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找到好项目?就靠这七点

[ 导读 ] 我告诉大家一个好消息和一个坏消息:坏消息是:没有所谓的最适合的项目,所有的创业项目都有风险;好消息是:你可以通过调查和提问,找到最佳的解决之道,化解、降低和控制风险。

股融易注: 如何寻找好项目? 这是困扰很多人的问题。

天使投资人都希望找到最适合的创业项目。我告诉大家一个好消息和一个坏消息:坏消息是:没有所谓的最适合的项目,所有的创业项目都有风险;好消息是:你可以通过调查和提问,找到最佳的解决之道,化解、降低和控制风险。

最近,美国天使投资协会和天使资源研究院正在发起一系列的线上研讨会,就如何发现优秀的创业项目进行探讨。苏珊·普利斯顿(Susan Preston),著名的天使投资家、2015年美国天使投资领域最高奖获得者,多家天使投资组织的创始人,也是天使资源研究院教育项目的负责人,在如何发现最佳创业项目方面,她有许多真知灼见,可以供大家参考。结合苏珊的经验,以及我向全国各地成功天使投资人学习的理解,我总结了以下七点,可以用来评价一个创业企业是否适合投资。

一、企业的变量可测可控。比如,公司的收入要增长、支出要下降,持续产生利润。有些商业模式符合这一条要求,而有些要求投入大量人力的商业模式,就不符合该要求。在制造业领域,通常成本会随着产量的扩大而降低,但是,如果是个性化定制产品,其成本支出可能是另一番情况;如果考虑营销费用或者咨询费用,这些支出就很难预测。

二、企业对潜在买家有吸引力。许多大企业都在收购优秀的、与其战略相吻合的创新性、高成长性的创业企业,以保持自己的竞争力和市值。对创业企业来说,重要的一点是:在创业伊始,就要明确谁可能会“我”?“我”要如何发展,才能满足买家的胃口?这些退出方面的规划,创业者要跟天使投资人达到共识。这样,双方才能齐心协力,朝着既定的方向前进。

三、将来企业卖出时获得的回报,符合双方的预期。创业企业被卖出的形式是多样的:有时是被全价收购,更多时候是卖出部分股权,或与大企业置换部分股权。由于创始人与天使投资人的诉求不一致,双方对卖出的方式、时机等大相径庭,这时候再找到平衡点,是一个巨大的挑战。所以,在天使投资人进入创业企业前,双方就要约定好卖出的时机、方式甚至买主是谁,越详细越好——尽管这很困难,但总比分歧出现时再协商,要省心得多。

四、一个天衣无缝的团队。优秀的创业企业都有一支互补的、志同道合的团队,他们的经验、知识、技能、文化和价值观,能够支撑他们建设一个伟大的企业。有的天使投资人喜欢创业团队拥有创业经验;有些则偏爱那些激情四射、豪气万丈的年轻人;有些天使投资人则根据自己的优势出发,希望能够担当创业团队的顾问或咨询师。这些都没有什么问题,双方高兴就好了。但是,对创业团队,最低应该有一个要求,那就是:他们要有一份可行的商业计划书或一套实现目标的清晰线路图。

五、企业的产品或服务获得过用户的认可或符合其它标准。评价一个创业企业的金标准是:谁会购买你的产品或服务?天使投资人要跟潜在买主沟通:这个创业企业解决了什么刚需或痛点?与其它的竞争者相比,它有什么特别的优势?创业企业要给客户和买主一个回答:为什么要选它,而不是别人。当然,还有许多方面要考虑,从知识产权,到员工福利,等等。成就一家企业,需要“万事俱备”;毁掉一家企业,只需要“一招不慎”。

福建快3走势 六、有一个巨大的市场和一套营销策略。要确保目标市场规模足够巨大,能够承载相应的回报率;要有清晰的营销策略。谁是你的合作伙伴?进入市场的程序是什么?营销周期是多长?(这通常比创业者预计的要长得多!)营销策略与产品策略如何协同?苏珊女士说,当她开始投资清洁能源时,她以为人们会购买它,因为它是绿色的、是发展的趋势。“但事实上根本不是!没有人会主动购买清洁能源,除非它在价格上有的竞争优势,或你给他们一个难以拒绝的理由。”苏珊以此来提醒创业者:不能闭门造车。

七、眼前的投资机会符合你的爱好。选择什么样的创业企业,属于投资者个人的爱好;通常,经验越多的投资人,越有自己明确的投资范围。大多数天使投资人都是从自己熟悉的行业开始的;其它需要考虑的情况还有:成长潜力、发展阶段、需要资金的数量、地理位置等等。没有两个目标完全一致的天使投资人。选择一个适合自己喜欢的,这很重要。

如何权衡这些因素,完全取决于投资人自己的选择。在线上研讨会上,曾经有人问苏珊女士:就一家创业企业,是管理团队重要,还是其市场、产品重要?苏珊的回答让我吃惊:“很多人都认为创业团队是重要的因素。但是,这么多年的经验告诉我,团队、市场和产品,同样重要”。

如果你正在为发现“合适”的创业企业而寻找帮助,我建议你可利用两个现成的免费资源:一个是《超级天使如何发现正确的企业》,一个是系列视频《天使投资的商数》,数十位著名的天使投资人交流他们发现伟大企业的经验。这两个连接,在美国天使投资协会的网站都可以找到。

也许,天使投资人永远也找不到完美的、最适合投资的创业企业——它们都有风险。作为天使投资人,你的工作就是评估这些风险,然后,制定一套智慧的、专业的、经得起检验的方法和工具,从而在风险和收益中,找到最佳的平衡点。


(魏炜编译自《福布斯》杂志网站,作者马莲妮·哈德森是美国天使投资协会的执行董事、秘书长)

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