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对话知名投资人 创业公司如何跨越疫情周期 ?

[ 导读 ] 《深网》对话六大知名投资人,包括汉能投资创始人陈宏、愉悦资本创始人刘二海、经纬创始管理合伙人徐传陞、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇、北极光创投创始人邓锋、道彤投资创始人孙琦等,分享创业公司应该如何调整融资策略、如何管理现金流、如何面对员工人事问题。


《深网》对话六大知名投资人,包括汉能投资创始人陈宏、愉悦资本创始人刘二海、经纬创始管理合伙人徐传陞、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇、北极光创投创始人邓锋、道彤投资创始人孙琦等,分享创业公司应该如何调整融资策略、如何管理现金流、如何面对员工人事问题。


深网整理了六位投资人给创业者的部分建议:


1  别纠结估值,尽量拿钱,和竞争对手拉开距离。


目前疫情发展走势还不明朗,企业首先要认真考虑自己的现金流问题,如果有人愿意给钱,不要在估值上纠结;如果公司业务蒸蒸日上,也要尽量多拿钱,因为在当下这个环境中很容易拉开与竞争对手的距离。


除了融资,以后也要学习如何从银行贷款。科技创业公司以前很少和银行打交道。



2  协调好企业内外的各种关系。


疫情的发生对创业者来说是一个很好的现金流教育。原来大家都在谈企业的盈利能力的问题,忘记现金流也是要跟你的上下游、跟你的供应商、跟你的客户去商量,大家各自让步出来几周的账期,就能让一个企业喘口气。员工迟拿一些时间的工资,也能让企业喘口气。



3  重新审视财务计划


现金流很重要,其背后折射的财务问题更关键,比如整个财务规划,收入和支出等。收入看似是前几个月的变化,它带来的是今年一整年的变化。即便疫情慢慢过去了,可能还要在很多方向考虑它带来的连带影响,来调整财务计划和融资计划。如果融资计划后延,也要考虑以目前的现金流企业可以支撑多久。



4、调整经营模型,6个月以上现金流储备是安全线。


要保证充足的子弹,现金储备够不够支撑九个月以上?假设疫情影响周期三个月,企业还得再准备六个月时间以完成融资,九个月是一个最起码的安全线。不要贸然假设挑战很快过去。


若企业严重亏损,现金流低于6个月,无论增长是否达到预期,都建议迅速调整经营模型,优先转正现金流,最好转正损益,经营调整动作要大于融资动作。



5  把企业真实的情况告诉投资人。


创业者不要只报喜不报忧,如果确实有问题,确实面临危机,一定要把遇到的问题如实告诉投资人和股东们,大家一起来想办法共同面对。困难当头大家只有同舟共济这一条路。


6、一分钱掰成两半花。


原来大多数中国企业的整体的运营效率和水平是低的,用成长去掩盖一切,大家应该做的基础建设都没有做,很多企业的构架设置是铺张浪费的。当下企业要调整自身的成本结构,停掉不必要的营销费用,重新回到健康的成长的维度。


7、坦诚地和员工沟通,更加合理去做减员增效。


跟创业者说到人员优化,创业者的惯性思维就是裁员、按人头一刀切、付几个月的赔偿等,投资人的认知不完全是这样,是跟员工有商有量,能不能降薪,能不能停薪留职,能不能迟发奖金,甚至能不能给你保留基本的社保,然后你去找其他的工作,灵活用工,计时计件,这些创业者都可以坦诚地跟员工直接沟通。


8、在线上重塑商业模式


最重要的,提示被投企业在商业模式上,利用技术或商业创新来适应新形势。比如居家医疗这个新方向就可以运用机器人的技术,顺应“线上化”这个趋势,则可以利用科技的一些手段来改变商业模式。


9、融资周期将会延长,提防交易风险。


观望情绪将会持续加重,大部分企业会面临Q1、Q2数据下滑的挑战,本年度融资窗口将从Q2后延到Q3-Q4;融资周期将会显著延长,交易变化将会增多,今年有融资计划的企业务必不能放松提防交易风险,应保持持续的融资状态直到资金到账。


10、物流和医疗等领域新机会。


不少分析拿2003年SARS对创新创业的影响来与此次疫情比较,这当然有可借鉴的地方,但世界上不会有两片相同的叶子,现在的技术发展和行业格局与17年前有很大不同。


疫情后,民生零售会因此大跃进,大家接受用物流来买药,用物流来买菜、生鲜蔬果。在感染领域能够替代医生、降低医生职业暴露风险的技术也会成为VC在2020的关注重点。


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2020-11-20

产品名称:融创服务

行业:N/A

公司介绍:融创服务,本次融资3.7亿

融资金额:3.7亿

融资阶段:基石投资轮

投资人:高瓴资本、雪湖资本

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2020-11-19

产品名称:大米和小米

行业:互联网 网络服务

公司介绍:大米和小米,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:C轮

投资人:不公开的投资者、奥博资本

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2020-11-19

产品名称:骥翀氢能

行业:半导体及电子设备 电子设备

公司介绍:骥翀氢能,本次融资

融资金额:

融资阶段:Pre-A轮

投资人:悦丰金创、中金汇融、江诣创投、水木易德投资

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2020-11-19

产品名称:新数科技

行业:N/A

公司介绍:新数科技,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:A轮

投资人:曦域资本、博彦科技

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2020-11-17

产品名称:兆驰供应链

行业:N/A

公司介绍:兆驰供应链,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:A+轮

投资人:青松基金

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2020-11-17

产品名称:吃货大陆

行业:N/A

公司介绍:吃货大陆,本次融资数百万

融资金额:数百万

融资阶段:A+轮

投资人:不公开的投资者

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2020-11-11

产品名称:亿通优地

行业:N/A

公司介绍:亿通优地,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:B轮

投资人:涌铧投资、红杉中国

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2020-11-11

产品名称:智铸科技

行业:IT 软件

公司介绍:智铸科技,本次融资2亿

融资金额:2亿

融资阶段:D轮

投资人:不公开的投资者、元禾控股、元禾原点

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2020-11-10

产品名称:云洋数据

行业:N/A

公司介绍:云洋数据,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:不公开的投资者、甲子启航资本

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2020-11-07

产品名称:挚盟医药

行业:N/A

公司介绍:挚盟医药,本次融资2.3亿

融资金额:2.3亿

融资阶段:A轮

投资人:中南弘远、深创投、泽泓子悦投资、三一创新(北京)投资管理、国投创合

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2020-11-06

产品名称:恒达文博

行业:N/A

公司介绍:恒达文博,本次融资7千万

融资金额:7千万

融资阶段:B+轮

投资人:毅达资本

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2020-11-05

产品名称:点滴能源

行业:N/A

公司介绍:点滴能源,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:不公开的投资者、蓝驰创投

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2020-11-05

产品名称:海科新源

行业:N/A

公司介绍:海科新源,本次融资

融资金额:

融资阶段:A轮

投资人:不公开的投资者、辰韬资本

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2020-11-04

产品名称:柳叶刀机器人

行业:生物技术/医疗健康 医疗设备

公司介绍:柳叶刀机器人,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:深圳元浩投资、前海方舟资产

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2020-11-04

产品名称:医美行业内参

行业:N/A

公司介绍:医美行业内参,本次融资数百万

融资金额:数百万

融资阶段:天使轮

投资人:不公开的投资者、樱桃资本

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